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趋利避害、放大优势、弱化弱项。
在华为九招制胜第4招里,我们看到的显性的组织层面的客户需求,还有一条隐性的个人层面的需求和解决方案。
在亲密度-影响力象限中,我们需要重点关注亲密度的变化,尤其是影响力大的的角色的亲密度改善。
制定与管理客户战略、管理客户群客户关系、管理客户群接触与沟通、管理客户群满意度以及管理客户信息。
外部环境到战略,从战略到行动计划(投资),从行动计划到关键客户KPI,从关键客户KPI,到关键成功要素。
往期做会议主题盘点,主要是围绕细分行业的头部企业来做的,看看这些头部企业的经销商营销峰会、战略峰会、高峰论坛、品
未来不排除,欧派文化会进行更新,毕竟欧派家居的核心价值观,从当下来看,偏向与内部假设,外部假设偏少。
也会在经销商大会上,对业绩排名靠前的经销商,颁发各种荣誉奖状及奖品。
整装大家居的客户群体选择:追求个性化定制、追求方便快捷、追求一站式购齐、装修起来省心省力的25-35岁的消费群体。
这个战略前期是信息化战略,后期会转变为数字化战略,数字化是众多标杆企业转型升级的重要驱动力。
索菲亚和欧派家居的故事,就像很多我们熟悉的故事一样。
影响石膏板行业的政策有四个,一是环保政策、二是房地产政策、三是老旧小区改造政策、四是落后产能淘汰政策。
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